上市险企高管默示，代理东谈主军队限度趋于贯通，将着眼于军队高质地发展

　　本年上半年，上市险企个险渠谈加快转型，代理东谈主数目合手续下滑。

　　现在，个险渠谈还是头部寿险公司保费收入的主要开首，代理东谈主数目变化备受行业温煦。据《证券日报》记者统计，适度2024年上半年末，中国东谈主寿、祥瑞东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险五家寿险公司的代理东谈主数目统共约137.3万东谈主，较2023年末着落3.6%。与此同期，代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等成见有所升迁。对于代理东谈主数目合手续下滑，上市险企高管在事迹发布会上均默示，代理东谈主军队限度趋于贯通，将着眼于军队高质地发展。

　　在业内东谈主士看来，跟着代理东谈主军队合手续清虚，留存的代理东谈主均具备一定客户基础和专科时刻，加上各家公司多量接管优增策略，因此代理东谈主军队举座有止跌企稳的迹象，产能也束缚优化。

　　代理东谈主数目着落5.1万东谈主

　　现在，保障代理东谈主（业界也称“保障营销员”）依然是东谈主身险的第一大销售渠谈，给东谈主身险公司孝顺了主要的新业务价值。从行业神情来看，包括上市险企在内的头部险企的保障营销员数目限度较大。

　　具体来看，适度2024年6月末，中国东谈主寿个险销售东谈主力为62.9万东谈主，环比着落0.5万东谈主；祥瑞寿险个东谈主寿险销售代理东谈主数目为34.0万东谈主，环比着落0.7万东谈主；太保寿险期末保障营销员18.3万东谈主，环比着落1.6万东谈主；新华保障个险代理东谈主限度13.9万东谈主，环比着落1.6万东谈主；东谈主保寿险营销员限度约8.2万东谈主，环比着落约0.7万东谈主。

　　从趋势来看，相较于2023年末，本年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理东谈主数目着落5.1万东谈主，着落3.6%；而2023年末，上述5家险企代理东谈主数目较2023年中期着落13.7万东谈主，降幅为8.8%。从险企来看，除东谈主保寿险的代理东谈主数目同比有所增长外，其余4家寿险公司代理东谈主数目的着落趋势较2023年末保管不变或有所减缓。

　　代理东谈主军队束缚“瘦身”的同期，各大寿险公司束缚提质增效，个险渠谈代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等有所升迁。举例，中国东谈主寿个险渠谈销售军队的月东谈主均首年期交保费同比升迁12.4%；中国太保的保障营销员军队中枢东谈主力月东谈主均首年限度保费64637元，同比增长10.6%，中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国祥瑞代理东谈主渠谈东谈主均新业务价值同比增长36.0%。

　　普华永谈中国金融行业解决商讨结伴东谈主周瑾对《证券日报》记者默示，代理东谈主军队合手续清虚，冒失糊口下来的齐具备一定的客户基础和专科时刻，加上各家公司多量接管的优增策略，眩惑高学历高教悔并具备一定圈层资源的新东谈主入行，因此代理东谈主军队举座呈现企稳景色，产能也束缚优化。

　　个险渠谈靠近两大挑战

　　插独揽半年，寿险公司个险渠谈和代理东谈主靠近着保障居品预定利率镌汰与“报行合一”全面鼓动两大挑战。

　　8月份，国度金融监督解决总局发布了《对于健全东谈主身保障居品订价机制的见知》，将新备案的普通型保障居品预定利率上限调低为2.5%，新备案的分成型保障居品预定利率上限调低为2.0%。

　　对于预定利率下调对代理东谈主军队的影响，周瑾默示，预定利率的下调使得保障居品的投资功能与其他资管居品差距减弱，曩昔靠浅易的预定收益率宣传来展业的花样无以为继，迫使代理东谈主需要练习保障居品独到的风险解决功能，具备钞票磋磨的学问，针对性地为每个客户提供专科的提倡。

　　与寿险居品预定利率进一标准低同期进行的是“报行合一”全面鼓动。

　　“报行合一”是指，保障公司向监管机构备案的居品订价假定，包含用度假定等，应与保障公司骨子磋磨进程中所实施的保合手一致。在银保渠谈扩充一年以后，“报行合一”在个险渠谈、经代渠谈等渠谈也运转无间鼓动。国度金融监督解决总局近期公布的数据露出，从“报行合一”实施后果看，全行业有关渠谈平均佣金水平较之前镌汰30%。

　　“个险渠谈‘报行合一’是势在必行，不行幸免。”新华保障副总裁王练文在新华保障2024年上半年龄迹发布会默示，只有个险营销军队产能升迁，军队销售量升迁，是不错短期冲抵军队收入着落的。

　　中国东谈主寿副总裁白凯默示，寿险公司的个险渠谈相较银保渠谈可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期相宜进程，事迹会产生一定的波动，然则遥远来看影响不会很大。

　　周瑾以为，“报行合一”的扩充改善了险企的用度水平，重塑了银保渠谈的神情。要是改日“报行合一”的计谋逐步粉饰到扫数渠谈，则有可能对代理东谈主的收入产生挤压效应。